企业背景:华南某公司,主营产品是生产柔性印刷线路板其先进的工艺技术,使其公司产品的市场占有率、及各项指标均列同行业世界前茅。
客户问题:该公司的“金供给槽”产线,有使用氰化亚金钾的原料,防患于未然,担心会有氰化氢泄露,氰化氢气体是剧毒气体,曾作为二战的毒剂使用,所以要安装氰化氢泄露报警仪。
解决方案:客户工程师提出探头的外壳材质要用耐腐蚀的钛合金,他们反应现场316不锈钢也会被腐蚀,考虑到钛合金的成本非常昂贵,光外壳的价格都是上万的,还不包括其他费用,而客户能接受的价格是1万左右,所以钛合金的方案行不通,我们询问了客户除了钛合金不被腐蚀,现场还有什么材质的不被腐蚀,客户说塑料的不容易腐蚀,考虑到用户的使用成本,我们提出了外壳用尼龙材质来做,出于对仪器的精度和抗干扰性考虑,氰化氢探头我们选用了英国CITY的传感器,客户认可了这个方案并最终采购了15台,客户希望我们去现场可以帮他们所有的探头标定一次,我们工程师抽时间去了现场,每一台都做了标定,客户对我们元特十分认可。