企业背景：
广西某有害生物防治有限公司是中检集团广西公司独资子公司，经营范围包括：有害生物防治服务，卫生消毒保洁杀虫服务；有害生物监测，有害生物防治评估，室内空气污染检测与治理及技术咨询、技术推广、技术服务，出入境检验检疫综合技术服务。
客户需求：
随着客户公司检验检疫业务扩大，计划订购一批熏蒸检测设备，手持式熏蒸过程中溴甲烷浓度检测仪、手持式熏蒸残留溴甲烷检测仪、固定式溴甲烷残留探测仪、熏蒸过程手持式硫酰氟检测仪、熏蒸过程磷化氢检测仪、熏蒸残留磷化氢检测仪等，数量比较多，金额也比较大，客户提出需要先带仪器到港口进行测试，效果可以再进行下一轮采购谈判。
解决方案：
我司积极响应客户的号召，第一时间安排我司经验丰富的工程主管严工带着手持式溴甲烷浓度检测仪前往港口处，客户带着严工对现场的集装箱进行了测试，有一个小细节，因为集装箱多为比较硬的材质，我司带去的测熏蒸过程中的溴甲烷检测仪前端专门配备了不锈钢金属探针，金属探针可以戳进集装箱，再通过软管连接，连续测了多个集装箱，客户表示心中有数了，待严工从港口往公司返回时，业务接到了客户电话，客户对我司检测的效果非常满意，会优先采购我司设备，后面的采购谈判就很顺利，我司业务很快跟客户完成合同等采购事宜，采购了红外原理的手持式熏蒸过程中溴甲烷浓度检测仪量程为：0-200g/m3的SKY2000-CH3Br、PID光离子原理的手持式熏蒸残留溴甲烷检测仪量程为：0-1000ppm的SKY2000-CH3Br、PID光离子原理的固定式溴甲烷残留探测仪量程为：0-1000ppm的YT-95H-CH3Br、电化学原理熏蒸过程磷化氢检测仪量程为：0-2000ppm的SKY2000-PH3、电化学原理熏蒸残留磷化氢检测仪量程为：0-100ppm的SKY2000-PH3，在后续的合作中，我司的高度配合也赢得了客户的赞赏，客户公司的采购也推荐了兄弟单位来与我们合作。
